吴老板今年52岁，老家在广西桂林一个小县城里面。而吴老板的这家猪肉铺的，其实也开了十几、二十年了。本来像吴老板这种普通人，能赚点钱养家就已经是一件幸事了。作为老父亲的吴老板，只能想尽办法多赚钱了。我们在了解完吴老板和肉铺的情况之后，也明白吴老板最大的缺点就是没有竞争优势。吴老板不仅没有被我们害，反而年赚93万。其实很简单，就是吴老板对肉铺进行了一项改革！
桂林有这么一家猪肉铺，老板把店里的猪肉免费送给顾客，不但不亏钱，还能年赚93万！大家知道，这是怎么做到的吗？
【1】案例背景吴老板就是这家肉铺的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。吴老板今年52岁，老家在广西桂林一个小县城里面。而吴老板的这家猪肉铺的，其实也开了十几、二十年了。由于小县城里面的肉铺不少，再加上吴老板的猪肉既不是最新鲜的，也不是最便宜的，所以呢，要说起生意的好坏，吴老板还是比不上别人，只不过是勉强赚点钱糊口罢了。
但是说实在的，做生意的人谁不想赚大钱呢？本来像吴老板这种普通人，能赚点钱养家就已经是一件幸事了。吴老板原本也非常满足于这种生活，毕竟吃得饱、穿得暖，也不是特别累，对吧？然而呢，偏偏吴老板就是有个不争气的儿子，自己一毛钱存款都没有，还把别家姑娘的肚子搞大了，现在吵着闹着要结婚。女方这边呢，没有房子又不愿意领证，这能怎么办呢？作为老父亲的吴老板，只能想尽办法多赚钱了。
为了多卖出一点肉，吴老板想了很多办法，但小县城的市场就这么大，竞争对手却这么多，你让他想破了头都想不到有什么好办法。这时候儿子就出了一个主意，说是：咱们虽然不会，但是可以找懂行的人来出主意啊。这吴老板也觉得有道理，就找上了我们。
我们在了解完吴老板和肉铺的情况之后，也明白吴老板最大的缺点就是没有竞争优势。那没有优势我们就给他创造优势，于是帮吴老板出了两个主意。好在最后不负吴老板所托，吴老板也在短短一年的时间里，赚了93万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍一、1元换购。
只要顾客多花1块钱，就可以兑换一张九折优惠券。
二、猪肉免费送。
如果顾客是店里的会员顾客，那么来店里买猪肉的话，是不需要花钱买的，吴老板直接免费送。
以上两点，都是我们给吴老板推出的方案，看到这里，大家是不是觉得我们在害吴老板？可实际上呢？吴老板不仅没有被我们害，反而年赚93万。大家猜得到，这是为什么吗？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析我们先来说第一点：关于吴老板这个“1元换购”的活动呢，其实也很简单，只要顾客来店里买猪肉的时候，多花1块钱，就可以兑换一张九折优惠券。顾客下次来店里买肉的时候，就可以使用这张优惠券了。
大家想想，现在一个普通的家庭去买猪肉，大多都是多少钱起步呢？少说得买个20块钱吧？这都是今年猪肉降价了，去年这个时候，猪肉价格可还是不低的，那一家人买猪肉的费用可就更高了。那顾客买更多的猪肉，然后再用这张优惠券，那便宜的价格也不就更多了吗？
只要有便宜，那么就绝对不会缺少顾客，这就是人性的弱点！
再说第二点：吴老板提出，只要顾客花费18块钱成为肉铺的会员顾客，那么不仅可以获得18块钱的无门槛消费，还可以获得“免费买肉”的资格。
这个18块钱的无门槛消费自然不需要我多说，但是这个“免费买肉”又是怎么回事呢？其实很简单，就是吴老板对肉铺进行了一项改革！
大家都知道，我们在买菜的时候，最忌讳的就是买到隔夜肉，对吧？就连那些正规大超市，你去他们那里买肉的时候，如果是晚上，人家也会给你打个折，希望你多买点肉回家，这样他们也能降低损耗成本，毕竟卖隔夜肉是一项非常掉口碑的事情。
而吴老板为了提高自己肉铺的口碑，也打出了“不卖隔夜肉”的招牌，并且告诉顾客，每天晚上七点开始，肉铺就会开始推出各种折扣，每过半小时一个折扣，一直到晚上十点，店里的猪肉直接免费送给顾客，不收一分钱！
看到这里，你是不是以为大家都会去拿免费的肉？其实并没有，实际上时间都没到七点半，店里的猪肉就会被抢购一空。毕竟谁也不想拿到一些部位不好的肉，谁都想多拿一点肥瘦相间的肉。与其免费拿一些没人要的，还不如花点钱，拿一些自己也能吃好喝好的东西，这样既占了便宜，自己也获得了有用的东西，不是吗？
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最后呢，吴老板就是这样，推出“猪肉不要钱”，获得大量顾客长期来店里消费，最后年赚93万，赚了个盆满钵满。
