应聘人员登记表是应聘人员登记个人信息的表格，是招聘中的必备的材料。优秀销售人员填写的内容完整性较好;而没有被录用的应聘者或者是普通销售人员则完整性较差，有些明显是敷衍了事。除了认识到自己的优势以外，优秀的人对自己的劣势也有清醒的认识。这5个因素综合起来和销售人员将来取得的业绩有密切的关系，通过这些因素公司也能更深入、更全面地了解应聘者。相比之下，单纯的履历表里则不能反映优秀人员和普通人员的差别。
应聘人员登记表是应聘人员登记个人信息的表格，是招聘中的必备的材料。应聘人员登记表设计时要做到完整严谨，清晰明了，这样就为后续的招聘工作带来了方便。
1.设计应聘人员登记表的必要性
应聘者的简历往往各式各样、五花八门。为了便于管理，很多企业都使用标准化的应聘者申请表。这样做可以力便简历地管理，可以控制申请者提供的信息内容，也可以使不同应聘者之间的比较更加容易。
一般的招聘申请表上填写的都是个人的些基本信息，如姓名性别年龄、学历、经验等。在实际销售工作中，这些表面因素和和销售人员的业绩并没有太大关系，所以这样的申请表不能帮助我们鉴别谁才是优秀的销售人员。所以，要重新设计招聘申请表。
2.优秀和普通销售人员在应聘人员登记表填写上的差异
优秀销售人员和普通销售人员的差别就体现在他们对这些内容的不同认识上，具体来说有二个方面：
(1)内容的完整性。优秀销售人员填写的内容完整性较好;而没有被录用的应聘者或者是普通销售人员则完整性较差，有些明显是敷衍了事。
(2)核心要点的把握。优秀销售人员能够把握问题的本质，掌握回答的核心要点，答案真切、生动;而其他人可能只是在讲理论，或者是闭门造车。
(3)笔迹是否工整，字迹是否向上。优秀销售人员的笔迹往往比较工整体结构严谨，字体向上偏。
(4)笔记是否偏重。优秀销售人员的笔迹偏重;而没有被录用的应聘者或者是普通销售人员则笔迹较轻。
为了全面了解一个人，除了要设计好招聘申请表的正面，还要把背面设计好。因为从正面我们只能获得一些基本信息，而背面的内容才是真正区别优秀者和普通者的关键。
3.如何设计应聘人员登记表的背面
应聘人员登记表背面的内容主要可以从以下5个方面着手设计：
(1)对销售工作的认识。优秀的人大多对自己将要从事的工作有比较深刻的认识，而普通人的认识则很肤浅。
(2)如何规划自己的未来：有的人往往为自己设定了短期目标、中期目标和长期规划;而普通人则大多是得过且过，没有长远目标。
(3)胜任这份工作的理由。优秀的人对自己有比较清醒的认识，他知道自己的长处在哪里，是善于谈判还是善于销售，普通人则很少考虑这些问题。
(4)工作中的最大长处。结合自己的特点和工作的性质，优秀的人能够在工作m发挥自己与众不同的优势。
(5)工作中的最大不足。除了认识到自己的优势以外，优秀的人对自己的劣势也有清醒的认识。
这5个因素综合起来和销售人员将来取得的业绩有密切的关系，通过这些因素公司也能更深入、更全面地了解应聘者。相比之下，单纯的履历表里则不能反映优秀人员和普通人员的差别。
登记表最好是统一的格式，可以传真、网络下载、总台索取。
另外，设计的应聘人员登记表里最好能有证明人的签字，在备注一栏中再添加一条：“如果公司核实的情况和您填写的内容不符，将取消录取资格特此说明”有了这样的警示性说明之后，应聘者就会认真填写申请表，不敢再掉以轻心：也不敢再弄虚作假。
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