广告于王老吉品牌成长而言功不可没，但其真正的制胜法宝则是品牌准确的定位。为了提高消费者对王老吉凉茶的心智认知，有效拓展销售渠道。王老吉聘请专业咨询机构进行市场调研，发现消费者往往会在火锅店、烧烤店等餐饮地方饮用凉茶。所以，王老吉选择在餐饮业渠道营销，并在区域内取得一定成绩。红色王老吉是作为一个功能性饮料，购买红色王老吉真实动机是用于预防上火。王老吉淡淡的中药味，成功转变为预防上火的有力支撑。
2004年王老吉成功登上央视黄金时段的广告，随即从区域品牌过渡为全国品牌，其知名度与识别度愈来愈高。广告于王老吉品牌成长而言功不可没，但其真正的制胜法宝则是品牌准确的定位。
最初王老吉在广州上市，由于广州人民普遍认为凉茶是药饮，不能经常饮用，尽管王老吉已经减少中药比例除掉中药味，仍未打破广州人民的认知概念，因此王老吉在广州默默无闻了许多年。
为了提高消费者对王老吉凉茶的心智认知，有效拓展销售渠道。王老吉聘请专业咨询机构进行市场调研，发现消费者往往会在火锅店、烧烤店等餐饮地方饮用凉茶。所以，王老吉选择在餐饮业渠道营销，并在区域内取得一定成绩。
为向全国推广，王老吉巧妙避开对凉茶概念的解释宣传，采用预防上火概念，以“怕上火，喝王老吉”这一广告语将自己定位成预防上火的饮料。
随着人们对王老吉凉茶品牌的熟悉，为拉动销售，王老吉最终讲出凉茶这个品类的概念，并将其定义为正宗凉茶，从而再次赢得消费者的聚合。
红色王老吉是作为一个功能性饮料，购买红色王老吉真实动机是用于预防上火。其品牌定位——预防上火的饮料，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧无虑得尽情享受生活。
红色王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料，所以选用了消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。扩大消费者的需求，迅速拉动产品的销售。
王老吉品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已经将王老吉作为中国特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
王老吉淡淡的中药味，成功转变为预防上火的有力支撑。而3.5元的零售价格，因为预防上火的功能不再高不可攀。其品牌名与悠久的历史都成为预防上火正宗的最好证明。
从王老吉的发展来看，对品牌的精准定位功不可没。所以企业在发展时，务必找准品牌定位，打造最具特色的品牌文化。
如果你的企业还没有搭建高效内容团队的能力
那么，这将是你最好的选择：找专业人做专业事——上禅品牌策划（s-zen.com），业务跨涉品牌咨询，品牌定位，营销策划，文案策划、品牌设计、项目推广、企业升级、新媒体运营等领域。公司以“成就你的品牌”为口号，致力于提供线上与线下（O2O）全渠道品牌策略，品牌设计，品牌包装策划解决方案。
笔者在此提醒各位品牌主：如果你知道品牌营销很重要，却如热锅上的蚂蚁无从下手，我告诉你，想都是问题，做才是答案，站着不动，永远都会是观众。只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。
