所以，踩盘才是获取房地产市场数据最直接、最有效、最真实的途径。在售楼处了解这个楼盘的一些具体数据，整体概况，比如占地面积、容积率、楼盘价格等。再深入，楼盘户型配比、销售率、楼盘价格、空置率。
房产经纪人新人如何踩盘?踩盘，是每一个刚刚入行的房地产新人必须经历的一个阶段，也是入行的一门必修课，我来为大家科普一下关于房产经纪人新人如何踩盘?以下内容希望对你有帮助!
房产经纪人新人如何踩盘
踩盘，是每一个刚刚入行的房地产新人必须经历的一个阶段，也是入行的一门必修课。
很多刚入行的新人都会疑惑为什么要踩盘呢？跑来跑去花费时间和精力不说，还不一定有用。如果想要知道房子的情况，上网一搜一大把，不管是房子的价格、成交量，还是房源的户型、面积、配套等。
如果不实地跑盘，你会遇到下面的这些情况：（1）你搜到的数据是否真实？
就像出去旅游，从网上看到的景点情况，哪哪好。但是，真到到了景点，却发现交通不便就算了，网络上的宣传图片就是“照骗”。
再说到房源，网上搜到的房价、成交量数据都会存在滞后或者统计方法不同等问题。比如，你看一个地区的价格，你会发现在不同平台价格不一样，这就取决于该平台的数据库范围了。
所以，踩盘才是获取房地产市场数据最直接、最有效、最真实的途径。
（2）不能做出相对准确的判断
比如给买卖双方讲价，如果你不了解真实的房价情况，那就可能给客户一个错误的引导。最后，价格不合理甚至会引起买卖双方的矛盾。
实践出真知，只有实际去调查了，得到的数据和对房产市场的整体感知才能印在自己的脑子里，帮助你做出正确的判断。而且实地踩盘，你了解的是一手的踩盘信息，有助于抢占市场先机，赢得客户。
为什么很多人觉得踩盘没有效果？（1）只是知道问价格，不知道从何问起。
（2）问了也记不住，本来做了些功课，但听置业顾问一讲，就分不清东南西北了，发现听了很多，却没有得到自己想要的信息。
（3）不知道问来的信息怎么用，虽然记下了置业顾问告知的开盘时间，户型面积等重要信息，但是完全不知道重点在哪里。
那么如何才能高效踩盘，科学有效踩盘呢？一起来看看吧！
一、提前做好相关准备
①踩盘的前期准备工作十分重要，提前选定要踩盘的重点楼盘，可以先在各大房产平台查找这些楼盘的基础信息，到时可与实际情况进行比对。
②查看楼盘下的评论区或者找一些买房群，了解有买房意向的客户的关注点，他们都在问些什么问题，实地踩盘时可重点关注，也更有针对性。
③找好踩盘的时间点。过早和过晚都不适合去踩盘，过早销售人员一般都在开晨会，开例会。过晚的话销售人员可能正在填写当日工作总结、会议，另外经过一天的工作，疲惫不会耐心回答你的问题。同样也不要挑个中午时间，毕竟人家也是要吃午饭和短暂休息。
二、踩盘到底要了解什么？
①通过与售楼处置业顾问、业主、客户交谈，了解小区情况。
在售楼处了解这个楼盘的一些具体数据，整体概况，比如占地面积、容积率、楼盘价格等。
其次就是，楼盘规划、推盘节奏、周围配备、楼盘户型区别、公摊面积、容积率、小区公共设施、物业费、售楼优惠力度等。
再深入，楼盘户型配比、销售率、楼盘价格、空置率。
②一边闲逛，一边了解重要信息。可以在小区内逛逛，实地感受下楼盘房源的细节问题，比如建筑风格、配套设施，并将周边楼盘与其进行对比，记录下差异点和优劣势。
③掌握足够的客户信息。在售楼处观察来访客户，记录来访客户数量；间接问售楼人员（比如：来这里看房买房的都是什么人？），了解目标客户层次；找一些来访客户交谈，了解购房需求等。
（图片来源于网络）
