保姆级教你做市场调研看了下好像没有手把手教如何做市场调研的方式，那么我就抛砖引玉，详细写写我如何做市调，以及思路；有些实用小tips可以帮你省时间哦，欢迎有各位大佬指导哈~~Os：我老板让我做一个产品调研，问我打法策略，。
看了下好像没有手把手教如何做市场调研的方式，那么我就抛砖引玉，详细写写我如何做市调，以及思路；
有些实用小tips可以帮你省时间哦，欢迎有各位大佬指导哈~~
Os：
我老板让我做一个产品调研，问我打法策略，我不知道从何下手呀？
哎，这款产品我看着觉得行，我的直觉向来没出错的，大胆下单卖起来？-结果滞销清了两年。
那么针对看重了一个品类怎么做市场调研，判断是否有机会？怎么切入市场？市场的容量多大？我可以拿多少呢？怎么确定下来做什么款式？什么颜色？花多少钱去打呢？
下面会具体列举操作步骤来让咱们做一款产品之前直面严峻的市场，少踩坑，做好应战策略。
PS：下面是拿了一个塑料盒来做JS的演示，拿之前做的一份市调来做一个市调展示；为什么用之前的市调呢？截图太多，失去打码的能力了，但是咱们学的是方法和思路对不？ (涉及销量数据尽量打码处理)
话不多说直接上菜。
1. 找到一个想卖的市场：
亚马逊的品类那么多，这一个我觉得可以做，那一个我觉得可以做，我要做哪个呢？如果没有思绪不妨先认认真真的看一个自己觉得有希望的，或是参考其他同学的选品技巧来选择一个类目哈。接下来就是对具体类目的分析。
2. 首先我们看下谷歌趋势图，这个产品是否大致呈上涨趋势。
选择近5年，分析近5年来的整体趋势是否上涨；
选择近1年，分析最近一年的搜索曲线，对于接下的推广节奏有较强的推广参考（特殊情况除外：如疫情）
接下里进入第3步-市场数据采集
3. 抓取数据源：选择对应的小类目，点击JS进行抓取数据。
有时候会不止一个小类，那么要一起收集；
有时候品类不集中，关键词的ASIN更加好收集，那么就要去对应关键词搜索此款产品的数据；
数据US比较大的类目尽量采集够多的产品，50-100个；类目较大的提2W排名以内的，类目较小的取1W以内，看具体情况而定（直觉在这个时候很好用）
4.去除非此类产品：在这个地方JS有一个好处，可以看到产品图片，我们看到不是费此类产品就打×。（保证数据源里面都是我们想要的产品类型，有些卖家会放非对应类目-出于策略原因，比如抢BS；或者是本身产品就是没有对应品类，像这种直接点框框去除就好）
4. 数据整理：
区分：价格区间，评分区间，评论数区间
参数：核心参数：几只装，颜色。。。（简单的方法：看竞品的五点描述会提到什么卖点，自己购买会在意哪些卖点，QA里客户的提问 - 这几个方法下来就可以看到能够得到基本的核心参数）
下载下来就是一个表格的形式，添加三列：价格区间，评论区间，评论数区间 （后续分析数据用到）
添加其他列：核心参数
整理出来的表格如下：
5. 数据分析：数据透视
激动人心的一步来，点击插入-数据透视表；
选择品牌-日销，降序得到一份数据品牌的市占分布（表格出了问题，无法拉透视这部分，下次补上）
6. 整理透视的数据：做具体分析
得出市占分布，是不是一眼可以看到卖家的分布？ 这样你就知道这个市场目前的格局，是不是被头部卖家垄断。
分析整体情况：
品牌 价格区间 我们是否有优势切入
参数分析：
分析市场对于参数的要求，可以反馈给到开发去开发有优势的产品。
这样一份基础的市场调研就做出来了，可以明确知道什么样的产品可以打市场，涉及到后续的推广节奏需要做一个具体的ROI，来考虑推广成本&策略问题。
这个表格更多的是拉到整个市场的数据，解读出我们是否能够进入？市场竞争程度如何？我们可以怎么跟竞争对手打？
思考下我们的资源：
RV资源-服务商，FB测评-刷多少单可以拿多少单。
推广-广告，活动资源
供应端资源
没有JS可以手动下载，根据大类排名来预估（我也不会说我就是这么过来的）；
思路都是一样的如果可以更简单一点可以采取更简单的方式。
希望对大家有帮助呢~
