经销商必读连个标语都写不好要想富，卖电动！单不断，靠宣传！老王为了卖车，甚至发动自己上过大学的亲戚朋友们，挖空心思、绞尽脑汁、半夜不睡觉的打造各种文案宣传词，偶尔半夜想到个绝的，那是感动的恨不得立即到朋友圈去夸自己是个天才！可。
要想富，卖电动！单不断，靠宣传！老王为了卖车，甚至发动自己上过大学的亲戚朋友们，挖空心思、绞尽脑汁、半夜不睡觉的打造各种文案宣传词，偶尔半夜想到个绝的，那是感动的恨不得立即到朋友圈去夸自己是个天才！
可是眼哥看了老王的那些宣传语，发现一个残酷的事实：大部分的文案都只是感动了老王自己，对实际的销售并没有起到任何作用！即使车卖的还不错的，那也是因为在其他方面的优势带来的结果，跟文案没半毛钱的关系! 且听眼哥一一道来！
文字推敲派
“酷•享生活，跑•领未来！”
“金彩里程，开启未来”
“是再见.蓝天，还是再.见蓝天”
“爱的承载，我的真爱！”
是的，很用心！文字游戏玩的很好！但请你闭上眼睛，认真体会，请问您从“酷•享生活”中想象到什么？
眼哥脑子里浮现的蓝天碧海，豪华游艇，大把美女，这才是“酷•享生活”吗！恕我真的难以在脑海构想出低速电动车的光辉形象！哪怕您是更高端的！
这些词和低速电动车没任何关系！你甚至也可以把这些词对应到很多产品上，比如无烟煤“是再见.蓝天，还是再.见蓝天”，比如尿不湿“爱的承载，我的真爱！”，一样很和谐啊！
这些人，往往学文字出生，或者爱好码字，挖空心思的查字典，写修辞。就好像苦吟诗人贾岛，整天考虑到底是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”。搞个对仗句，弄个藏头诗！他们是语言学家、是修辞学家、是诗人，偏偏不是市场人！他们可以华丽地描述产品，就是不能传递出具体的卖点和场景，就是不能充满画面感、语言简单，直指利益！
比如写车音响效果好，他们会写：“梦想之声，激情澎湃”
眼哥更推荐：“让你置身音乐会现场！”
比如写电动车噪音小，他们会写：“静心静享，极致体验”
眼哥更推荐：“启动请注意，没有任何声音会提醒你！”
看看网络谣言是怎么写的：“喝白醋，竟然会让骨头变软！”
如果是语言学家他们会写：“尽享白醋，软骨如酥！”你笑了吗？
灯具设计大师曾说过“我做的是光线设计，而不是产生这些光线的照明器材！”。套用一下，就是“你制造的是用户体验，而不是产生这些体验的车！”，“你要传递是产品场景，而不是你的文字本身。”
所以，你应该花更多的时间去想用户想的是什么，用最简单直白的语言影响用户的感受。而不是去享受你创造这些文字的感受！
技术砖家流
“全承载车身结构，保证您的出行安全！”
“XX电动汽车，32项专利技术，3大功能改进，颠覆体验！”
“电动汽车专家，五年沉淀巨献！”
上面的文案很好啊！几乎符合了任何一个文案人写文案的直觉反应。你看，好好介绍自己的产品，让用户关注自己的产品，怎么就不行了呢？
“全承载车身结构”是什么？“32项专利”是什么？“颠覆体验”又是什么东东？你觉得买你车的那些老人能懂吗？ 他们可能连什么是“专利”都还没搞明白！
用户不懂也不想懂你到底有什么新技术，用户只关心你的新技术能带给他们什么利益！什么好处！看看洗发水和牙膏广告：
“XX洗发水，去屑就是顺爽！”
“XX牙膏，有效对抗牙敏感！”
只指效果！你可以想象技术砖家流的写法：
“XX牙膏，10项专利，5位博士，有效在硅碳材料渗入纳米级氟离子！”
什么玩意儿！！
有人说那最少可以说明我们有技术啊，嘿嘿，知道“明星，大明星，巨星，超级巨星，天皇巨星”是怎么来的吗？你写“32”项，我有“38”项，你是“电动专家”，我是“行业权威”，东风吹，战鼓擂，吹牛谁怕谁？
这些文案的出发角度都是“自己有什么”而不是“用户想什么”！而且他们往往从自己的认知水平出发，对一个汽车技术人来说，掌握“全承载”、“吸能梁”这些是最基本的！因此他们理所当然的、理直气壮的认为用户也是懂的！
文案必须基于用户的认知点出发，必须假设“用户不懂”、“用户不想卖”、“用户没兴趣”！砖家们干的活，都是认为“用户懂”！真是叫眼哥无奈的想唱一曲“白天不懂夜的黑啊”！
老板妄想型
“中国的XX，世界的XX！”
“让一亿人先用上的电动国民车！”
“先行者，为未来，科技绿色明天！”
“XX电动汽车，改变世界的先行者！”
看到这些你会想起什么？眼哥脑海出现的就是港剧里最烂到家的镜头：西装笔挺的你，站在中环大楼的顶楼，双目炯炯俯瞰整个维多利亚海港，仿佛整个世界就在你的脚下！
可这和我买你的低速电动车有毛线的关系？！我一个小老百姓，汽车都还没舍得买一辆，让我体会您心怀天下的企业家情怀，恕臣妾做不到啊！您还是做你的梦去吧，我轻轻的离去，不带走你一个产品！
他人嫁衣型
“百公里只要6度电，经济实惠！”
“方便、好开、一学就会！”
“低碳环保，开一天等于种一棵树！”
眼哥，这也不行吗？群里的商家没有人没用过这些词儿了吧？！这些简直就是做低速电动车的必杀之词啊！
当你看到旅行社的广告:“工作辛苦，不如去旅行”。是的，你动心了，你决定来一场说走就走的旅程！于是你打开“去哪儿网”，搜了一家最便宜的旅行社就出发了！
看出问题了吗？！你的广告和你家的产品挂钩了吗？我是去旅游了，我不是找的你的旅行社啦！看看途牛的广告,“要旅游，找途牛！”，体会下差别！
听了你的宣传，我的确买了台低速车，只是不是你家的！老王你是不是很心塞？低速电动车不是和汽车抢客户！你是在和你的同行抢客户！你的目标都搞错了！你的文案要突出你和同行的差异！不是给行业做广告！当然，如果你是一个热心公益的人士，眼哥给你道歉！
自玩自嗨型
“XX公司招商会议隆重召开！”
“XX领导在成立一周年庆典激情致敬！”
看了这些标题，你会打开吗？！反正眼哥不会！你公司开个会，领导讲个话，关我什么事？把一个公众号，搞成企业内部号！
你想传递什么？如果你想说公司在招商会上有新动作，直接在标题上点明就好了啊！眼哥有时候觉得很残忍，人家公司文案辛辛苦苦写了稿子，就是没人看呢！
那是因为“用户视角”本来就是非常困难的事情，本来就是反直觉的。在我们生活的方方面面，我们的第一直觉其实是采取“自我视角”而不是“用户视角”。大家看下面这张海报：
整个画面最中心，最核心的位置，放的是招商信息，这就是典型的“自我视角”，因为招商是他们最重要的工作，所以要突出！文案自设的起点是“经销商有兴趣”，“经销商想来”！所以我要重点点出地址电话！免得你想来却找不到我！
你想过没有，引起商家兴趣，他自然会找地方！写这么大的地址，只让经销商反感！真实的起点是“经销商不知道”，“经销商没兴趣”，从这个起点出发，这里应该放的是最吸引的、最核心的、最差异化的卖点，引起兴趣，而不是地址！
来看一张正确海报打开方式：（广告位，哈哈）
总结下，要写好宣传文案：
第一、要从用户角度出发，用户关心的产品能带给他的利益和体验，而不是产品本身；
第二、写文案首先要假定“用户不懂”、“用户没兴趣”，而不是“用户懂”、“用户有兴趣”；
第三、不要关注文字本身，要关注文字带来的画面感；不要关注创造文字的感受，要关注文字给用户带来的感受。
声明：本文经作者同意转载自“微E金点”！
精品回顾
小EV xevcnev
,
