今天我在不同细分种类增寿销售技巧的版块，给大家讲解一类特殊的增寿产品：趸交高现价增寿。随着近两年增寿产品的不断改革和调整，这类产品在市场中已经成为稀缺品。在我看来，这类增寿是保险产品中最接近同时达成“理财不可能三角”的一种。想必大部分从业者的回答是肯定的。
今天我在不同细分种类增寿销售技巧的版块，给大家讲解一类特殊的增寿产品：趸交高现价增寿。随着近两年增寿产品的不断改革和调整，这类产品在市场中已经成为稀缺品。下面我就带着大家一起来研究一下，趸交高现价增寿与众不同的功能，与特殊客户群体的销售方法。
在我看来，这类增寿是保险产品中最接近同时达成“理财不可能三角”的一种。因为，我们在销售储蓄型保险时通常会向客户在资金的安全性、流动性和收益性上做重点说明，而很多客户最终拒绝产品的原因也在于这三者其中之一。
而这之中，还潜藏着一个重要的问题：保险产品真的绝对安全吗？想必大部分从业者的回答是肯定的。但我想说的是，在保险从业者看来的绝对安全，站在客户的角度看则只是相对安全，因为客户通常会想到一些极端的场景，比如：我买完了急用钱，你的现价不高，我退保的话损失很大、我通过保单贷款又贷不到多少现金，这不就歇菜了吗？
除此之外，我们都熟知增寿产品的十大功能和卖点，但为什么在客户端依然不能呈现普遍接受的现象呢？下面，我们带着这些思考，一起来研究一下趸交高现价版增寿。
趸交高现价型增寿，因为趸交和高现价这两个关键词，赋予了它一些不同于其他增寿的额外特征。
第一，通常犹豫期后即可以立刻进行保单贷款；
第二，前期现金价值极高，犹豫期后可达趸交保费的75%以上，首年末现金价值更是能达到趸交保费的90%以上，这在目前市场中的保险产品当中可谓是凤毛麟角；
第三，现价与保费打平的时间较短，通常在3-5年左右；
第四，保单贷款利率较低，通常在5.5-5.8%左右，部分产品甚至可以低至5%。
第五，中长期现金价值增长速度相对较慢，未来长期现价通常会比同类产品低6-10%左右。
因为这些产品特征，使得趸交高现价型增寿产品的现金池和现金杠杆功能实现的时间，通常早于其他同类型产品：
在现金池功能上，可以为客户快速形成高比例贷款额度的现金池，支持较大金额资金的灵活周转使用，同时在增额的状态下，现金池同样可以锁定高息复利增长的态势；
而在现金杠杆功能上，同样因为高现价和打平快，能够让客户用最短的时间获得现金杠杆，并且杠杆能够持续变大，让很多因为健康保障型产品核保严而难以获得赔付杠杆的客户，通过这类产品，变相持有一个新的杠杆通道。
根据上面两个功能优势，我为大家提炼了两个趸交高现价型增寿的核心销售逻辑：
第一，可以搭配其他权益类或另类投资产品，形成规避风险或长期保息的现金池；
第二，通过快速形成、并且稳定增长的现金杠杆，为非标体客户的健康或生命提供杠杆保障。
结合上面的特征和销售逻辑，趸交高现价增寿的销售场景就非常清晰了。在专题课程里，我为大家提供了3个具体的应用场景，以及2个趸交50万和趸交100万的客户实操案例，保证你拿来就用，把案例里的数据替换为自家产品的即可。有兴趣的小伙伴可以关注后私信我详细了解！
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