商业生态包括DG公司的共生体，以及滴灌企业2共生体，还有其他竞争对手的共生体。DG和某化肥公司合作成立一家农业服务公司，和农户、糖厂等签订定向服务合同，帮助农户整合土地，提供水肥一体化整体解决方案。农户享用这套方案前期不用投入资金，水肥一体化方案能够提高甘蔗产量，增产部分产值超过每亩1500元，这部分由农户、农业服务公司和糖厂三家分成。进一步消除农民的顾虑。
什么叫商业模式的概念?导读：这一部分内容，主要讲了三个概念，首先是商业模式的定义，其次是共生体概念的定义，最后是商业生态概念的定义那么这三个概念有什么联系和区别，下面我们就来说一说关于什么叫商业模式的概念?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
什么叫商业模式的概念
导读：这一部分内容，主要讲了三个概念，首先是商业模式的定义，其次是共生体概念的定义，最后是商业生态概念的定义。那么这三个概念有什么联系和区别。
01
三个概念的定义
商业模式：是焦点企业与其利益相关者的交易结构。
共生体（生态圈）：是焦点企业的商业模式及其利益相关者的商业模式的总和。
商业生态：是焦点企业的共生体及其竞争对手（包括同产品和替代产品）、合作伙伴、上下游等利益相关者的共生体的总和。
定义里面的焦点企业是指要设计商业模式的企业，比如书里面举例的DG公司，主营业务是生产销售滴灌设备，那么他的商业模式，就是与经销商，种植农户的交易结构。
DG公司商业模式-图片来自《商业模式的经济学解释》
02
商业模式与共生体（生态圈）二者的关系和区别
共生体是把围绕焦点企业的利益相关链条在拉长，比如设备卖给种植农户后，帮助农户生产了甘蔗，农户的甘蔗销售给谁？甘蔗卖给糖厂，那么糖厂的商业模式又是怎样的？也就是把利益相关者的商业模式（糖厂的商业模式，购买农户的甘蔗，生产糖然后通过渠道销售出去）也考虑进自己的商业模式设计里面，这样就形成商业模式的总和，也就形成了共生体。因此，可以看出共生体包含商业模式，它包含了原有商业模式里面利益相关方的商业模式。共生体在焦点企业的商业模式之外，还包括利益相关者的部分商业模式（与焦点企业的直接交易、间接交易和有可能的交易），是商业模式的集合。
共生体与商业模式的关系
03
共生体（生态圈）与商业生态二者的关系和区别
商业生态把范围进一步扩大，在共生体的基础之上，进一步纳入竞争对手，合作伙伴，产业链上下游等利益相关方。它是共生体的集合。比如DG公司的共生体包括经销商，种植农户，糖厂，银行，政府，化肥公司，化肥经销商。他的竞争对手滴灌企业2的共生体包括经销商、种植农户、银行等。商业生态包括DG公司的共生体，以及滴灌企业2共生体，还有其他竞争对手的共生体。
商业生态与共生体的关系
商业模式、共生体、商业生态三者的关系-图片来自《商业模式的经济学解释》
04
DG公司案例分析
DG公司生产滴灌设备，可为种植农户提供增产、节水、节省人工、节约肥料等价值。DG公司在研发设计、产品质量、售后服务等方面虽然处于行业领先，但并没有转化为商业模式上的有效价值，很多小滴灌公司虽然产品质量不如DG公司，但由于不做研发设计，也不提供技术服务，有成本优势，可以跟DG公司打价格战。
DG公司面向种植面积广阔的大田作物（水稻、小麦等），解决了很多干旱地区缺水条件下的种植难题，其节水效果获得了社会的广泛认可。但大田作物每亩地收入仅为1000多元，增产产值为几百元，而DG公司的滴灌设备每年折旧价格为300元，因此，对于农户没有吸引力。
05
如何解决农户的意愿？
主要需要解决收入带来的吸引力以及需要投入带来的成本投入风险，DG公司发现H省的甘蔗种植面积超过1000万亩，均提供给当地糖厂用以工业榨糖，种植农户按区域划分，将种植的甘蔗指定卖给糖厂即可。糖厂通过和农户共同在银行开设联合账户，在每年耕种期，糖厂给农户提供部分资金用于甘蔗种植，到收割期时，糖厂收购农户的甘蔗，扣除之前提供给农户的资金，将剩余的款打给农户。可以帮助农户解决资金和销售顾虑。
DG和某化肥公司合作成立一家农业服务公司，和农户、糖厂等签订定向服务合同，帮助农户整合土地，提供水肥一体化整体解决方案。农户享用这套方案前期不用投入资金，水肥一体化方案能够提高甘蔗产量，增产部分产值超过每亩1500元，这部分由农户、农业服务公司和糖厂三家分成。能带来更多的收入，农民的积极性进一步提高。
与之相关的，农业服务公司的先期资金投入压力，农业服务公司以甘蔗收入为抵押，糖厂帮忙担保向银行贷款解决先期的资金投入压力。同时，政府组织农业服务公司、糖厂等成立风险基金，以保证农户在遇到各种自然灾害等最差年景也有保底收入。进一步消除农民的顾虑。
通过收入的增加，收入风险的降低，资金投入门槛的降低，从而，解决农民的意愿问题。
DG公司改进后的商业模式-图片来自《商业模式的经济学解释》
